한국 PB 화장품, 2026년 실제 원가 — 단가·MOQ·기간
한국에서 ₩22,400에 팔리는 선크림은 5,000개 기준 ₩2,700~3,500에 만들 수 있습니다. ₩15,000 시트마스크는 ₩1,800~2,300. 7개 카테고리의 예상 원가와 보통의 MOQ, 첫 발주까지 실제로 걸리는 기간을 정리했습니다.
SKU당 5,000개 기준으로, 한국에서 소매가 ₩15,000~25,000에 팔리는 제품은 내용물·용기·단상자를 합쳐 개당 ₩1,800~3,900 정도에 만들 수 있습니다. 보통의 MOQ는 SKU당 5,000개이고, 1,000개 안팎은 제형에 따라 건별로 검토합니다. 견적은 1~2일, 샘플은 7일 정도 걸립니다. 목표가와 사양이 정해진 리테일 PB는 첫 발주까지 보통 1~2개월, 콘셉트·처방·패키지를 함께 정해야 하는 신규 브랜드는 4~7개월입니다.
바이어가 실제로 묻는 숫자부터
소싱 상담은 늘 같은 질문으로 시작합니다. 개당 얼마입니까? 그런데 검색해서 나오는 답은 대부분 "2~8달러"처럼 토너부터 에어리스 세럼까지 한데 묶은 범위라, 라인 검토에는 쓸 수가 없습니다.
저희는 한국에서 지금 팔리는 제품을 매일 모으고, 같은 제품을 5,000개 만들 때의 원가를 추정합니다. 7개 카테고리의 현재 숫자입니다.
| 카테고리 | 중앙 판매가 (한국) | 예상 원가 · 5,000개 |
|---|---|---|
| 선크림 | ₩22,400 | ₩2,700~3,500 |
| 선스틱 | ₩19,900 | ₩2,400~3,100 |
| 시트마스크 | ₩15,000 | ₩1,800~2,300 |
| 토너 | ₩20,000 | ₩2,400~3,100 |
| 토너패드 | ₩25,000 | ₩3,000~3,900 |
| 클렌징폼 | ₩16,500 | ₩2,000~2,600 |
| 샴푸 | ₩24,000 | ₩2,900~3,700 |
내용물·1차 용기·단상자를 합친 숫자입니다. 제품 페이지의 사양(용량·제형·용기)을 읽어서 계산하기 때문에, 50ml 에어리스 세럼과 150ml 보틀 토너가 한 범위로 뭉개지지 않습니다. 41개 카테고리의 실시간 숫자는 카테고리 페이지에서 매일 갱신됩니다.
숫자를 가장 크게 움직이는 것은 셋입니다. 용기(유리 드로퍼나 에어리스 펌프는 PE 보틀의 몇 배), 테스트가 필요한 기능성 소구, 그리고 5,000개 아래의 소량 생산.
MOQ: 5,000개가 기준, 1,000개는 상담
기초화장품은 SKU당 5,000개가 한국 공장이 계획을 세우는 단위이고, 위 원가도 이 수량 기준입니다. 이 수량에서는 공장을 혼자 찾아가는 것보다 소싱 파트너를 거치는 쪽이 보통 더 좋은 가격을 받습니다. 파트너가 공장에서는 협력 단가로 내용물을 받고, 용기는 따로 소싱해서 사급하기 때문입니다.
1,000개 안팎도 제형에 따라 검토할 수 있습니다. 다만 개발·샘플·관리에 드는 일은 1,000개든 50,000개든 같아서, 소량은 선별적으로 받고 개당 단가는 눈에 띄게 높습니다.
시트마스크·선스틱처럼 라인 세팅이 큰 제형은 5,000개보다 위에서 시작하는 편입니다.
기간: 시계가 두 개
리테일 PB. 목표가, 참고 제품, 사양을 들고 옵니다. 견적 1~2일, 샘플 7일 안팎. 샘플과 가격이 맞으면 바로 발주서. 첫 문의부터 첫 발주까지 1~2개월.
신규 브랜드. 콘셉트, 사용감, 소구, 용기, 아트워크를 모두 정해야 하고, 결정마다 샘플 한 바퀴가 돕니다. 샘플은 한 바퀴에 7~10일. 첫 문의부터 첫 발주까지 4~7개월, 디자인이 길어지면 더.
리테일 바이어가 빠른 건 특별 대우가 아니라 이미 결정을 끝내고 오기 때문입니다.
공장 직거래가 더 나은 경우
1~2개 품목이고 맞는 공장을 찾았다면 직거래하세요. 중간을 거치는 것보다 쌀 가능성이 큽니다.
5개 품목을 넘기면 계산이 뒤집힙니다. 선크림·시트마스크·샴푸를 한 공장이 다 잘 만드는 경우는 드뭅니다. 용기는 이 업체, 상자는 저 업체에서 오고, 전부 같은 배에 실려야 합니다. 소싱 파트너의 가치는 공장 목록이 아니라, 제조사 2~3곳·용기업체 2~3곳·포장업체를 한 일정·한 가격으로 세우는 데 있습니다.
실제 숫자 받기
위 카테고리에서 만들고 싶은 제품을 열고 이런 제품 만들기를 누르세요. 그 사양 그대로의 기획안과 예상 원가가 나오고, 원하면 샘플 요청서까지 이어집니다. 계정은 필요 없습니다.
자주 묻는 것
브랜드보다 제형이 좌우합니다. 매일 모으는 순위 데이터 기준으로, 상위 30개 제품과 같은 사양을 5,000개 만들 때 예상 원가는 선크림 ₩2,700~3,500, 시트마스크 ₩1,800~2,300, 토너 ₩2,400~3,100, 클렌징폼 ₩2,000~2,600, 토너패드 ₩3,000~3,900, 샴푸 ₩2,900~3,700입니다. 내용물만이 아니라 용기와 단상자까지 포함한 숫자입니다. 기능성 소구, 특수 용기, 소량 생산이 붙으면 올라갑니다.
기초화장품은 SKU당 5,000개가 기준이고, 위 원가도 이 수량 기준입니다. 1,000개 안팎은 제형에 따라 검토할 수 있지만, 개발·관리에 드는 일은 대량과 똑같아서 선별적으로 받고 개당 단가는 눈에 띄게 높아집니다. 시트마스크·선스틱처럼 라인 세팅이 큰 제형은 최소 수량이 더 올라가는 편입니다.
시계가 두 개입니다. 목표가와 사양을 들고 오는 리테일 PB 바이어는 견적 1~2일, 샘플 7일 안팎이고 발주까지 1~2개월입니다. 콘셉트·사용감·소구·패키지를 아직 정해야 하는 신규 브랜드는 샘플 수정과 디자인 작업을 거치며 보통 4~7개월이 걸립니다.
1~2개 품목이면 맞는 공장을 찾아 직거래하는 쪽이 보통 유리합니다. 5개 품목이 넘어가면 계산이 바뀝니다. 공장 하나가 모든 제형을 잘 만드는 경우는 드물고, 용기·상자·물류를 따로 맞춰야 합니다. 제조사 2~3곳, 용기업체 2~3곳, 포장업체를 한 일정·한 가격으로 묶는 것이 소싱 파트너가 하는 일입니다.
제품 페이지에 보이는 사양(용량·제형·용기)을 기준으로 5,000개 생산 시 내용물·1차 용기·단상자 비용입니다. 외박스, 운송, 관세, 테스트, 인허가 비용은 수출국마다 달라 포함하지 않습니다.