인사이트
한국 올리브영·화해 순위와 네이버 검색 지표를 매일 모아, 지금 움직이는 원료와 제형을 기록합니다.
EU PIF 14개 항목 중 10개는 공장이 채웁니다
유럽 책임자 대행 계약이 늦어지는 자리는 수수료가 아니라 자료입니다. 안전성 보고서는 열네 항목인데 평가자 서명이 들어가는 칸은 Part B 네 개뿐이고, 앞의 열 개는 한국 공장과 브랜드가 올려야 채워집니다. 보관 기간은 마지막 배치 출하 후 10년입니다.
지성 피부는 설문에서 38.9%, 기기로는 11.5%입니다
지성용 라인을 키울지는 보통 소비자 설문에서 결정됩니다. 그런데 같은 사람들을 기기로 재면 지성 비율이 3분의 1 아래로 내려갑니다. 피부 타입 표기는 측정값이 아니라 어느 잣대를 댔는지에 따라 달라지고, 설문을 한 번 더 돌려도 그 간격은 좁혀지지 않습니다.
비타민C 유도체 4종, 고시 함량과 제형 pH가 다릅니다
발주서에 「비타민C 2%」라고만 적으면 공장은 네 가지 원료 가운데 하나를 골라야 합니다. 한국 미백 고시에 올라 있는 비타민C 계열은 네 개이고 지정 함량이 1%부터 3%까지 갈립니다. 순수 아스코빅애씨드는 그 목록에 없습니다.
판테놀과 판토텐산 — 고시 함량이 붙는 쪽은 덱스판테놀
바이어가 받아 보는 전성분에는 「판테놀」 한 줄만 적힙니다. 그 한 줄 아래에 활성이 절반으로 갈리는 두 원료가 같이 들어가고, 이름이 비슷한 판토텐산칼슘은 INCI부터 다른 항목입니다. 국내에서 함량이 지정된 이름은 그중 하나뿐이고, 숫자는 0.2%와 0.5% 두 개뿐입니다.
일본은 라벨 붙이는 일도 제조업 허가 대상입니다
일본에 화장품을 보내려면 허가가 몇 개 필요할까요. 제조판매업 허가 하나로는 일본어 라벨조차 붙일 수 없습니다. 라벨 부착이 약기법에서 「제조」로 분류되기 때문에 포장·표시·보관 구분의 제조업 허가가 따로 붙고, 책임자도 세 자리를 채워야 합니다.
SPF50+는 한국에선 측정 50, EU·호주에선 60입니다
선케어를 수출할 때 라벨의 숫자는 처방이 아니라 나라별 표시 규정이 정합니다. 같은 벌크가 한국에서 SPF50+로, 유럽과 호주에서 SPF 50으로 찍히는 구간이 있고, PA++++도 유럽의 UVA 기준을 자동으로 통과하지는 않습니다.
탈모 완화는 고시 조합 2개면 유효성 자료가 면제됩니다
두피 라인을 기획할 때 성분보다 먼저 걸리는 것은 문구입니다. 탈모 증상 완화는 기능성 11개 항목에 들어 있고, 식약처가 고시한 성분·함량 조합 두 가지를 그대로 쓰면 안전성·유효성 자료 제출이 면제됩니다. 대신 적을 수 있는 말은 한 줄로 줄어듭니다.
리뷰 수로 고르면 1위를 놓칩니다 — TOP 10 중앙값 42개
한국 제품을 리뷰 수로 걸러 보신 적이 있다면 순서가 뒤집혀 있습니다. 저희가 매일 모으는 올리브영 카테고리 TOP 30에서 1~10위의 리뷰 중앙값은 42개인데 21~30위는 288개입니다. 41개 카테고리 가운데 35개가 같은 방향으로 나옵니다.
점도 21cSt면 안전용기 대상, 펌프 분무는 제외됩니다
용기는 디자인 회의에서 정하는 항목으로 보이지만, 같은 처방이라도 마개를 바꾸면 적용되는 규정이 달라집니다. 탄화수소류를 10% 이상 넣고 운동점도가 21센티스톡스 아래로 내려가면 안전용기 의무가 붙고, 펌프 분무용기에 담으면 그 의무가 빠집니다.
TOP 30에 브랜드 20개 — 1위도 4칸뿐입니다
한국 선반에 들어가려면 누구를 밀어내야 하는지가 먼저 궁금해집니다. 저희가 매일 모으는 올리브영 카테고리 TOP 30에서 한 카테고리를 나눠 갖는 브랜드는 중앙값 20개이고, 1위 브랜드가 쥔 칸도 중앙값 4칸에 그칩니다. 다만 카테고리마다 12개에서 26개까지 갈립니다.
아젤라익산, 국내 화장품은 금지 — 수출용만 가능
아젤라익산이 들어간 제품을 한국 공장에서 만들어 달라는 요청이 부쩍 늘었습니다. 그런데 국내 화장품에서는 이 성분이 아예 막혀 있고, 염류와 유도체까지 같은 항목에 묶여 있습니다. 열려 있는 길은 수출 전용 제품 하나뿐입니다.
'어린이용'이라고 쓰기 전에 자료 3종이 있어야 합니다
아이용 라인은 처방을 순하게 잡으면 끝난다고 보기 쉽습니다. 한국은 그 반대쪽에서 규정을 걸어 두었습니다. 포장이나 광고에 어린이용임을 특정한 순간 제품별 안전성 자료 3종을 미리 갖고 있어야 하고, 안 갖고 있으면 벌금 1천만원까지 올라갑니다.
캐나다는 팔기 시작한 뒤 10일 안에 신고합니다
해외 신고는 판매 전에 끝내는 것이라고 생각하기 쉽습니다. 캐나다는 순서가 반대입니다. 첫 판매 뒤 10일 안에 신고서를 내고, 성분은 13개 구간 코드로 농도까지 적습니다. 2026년 4월 12일부터는 향료 알레르겐 24종이 라벨에 따로 올라갑니다.
트라넥사믹산, 한국 미백 고시 9종에 없습니다
앞면에 크게 적힌 성분이 라벨의 미백 표시를 지탱한다고 보기 쉽습니다. 한국 고시는 그렇게 짜여 있지 않습니다. 미백 기능성 고시 원료는 9종이고 트라넥사믹산은 그 안에 없습니다. 일본은 2002년에 같은 성분을 미백 유효성분으로 승인했습니다. 성분표가 같아도 표시 근거는 나라마다 갈립니다.
멕시코는 제품 등록이 0건, 브라질은 품목마다 1건
중남미를 한 묶음으로 보고 진입 계획을 세우면 두 나라 중 한 곳에서 일정이 어긋납니다. 멕시코는 화장품에 사전 등록 제도가 아예 없고, 브라질은 품목마다 아누비사에 한 건씩 넣어야 합니다. 그런데 관세는 거꾸로입니다.
선스틱은 선크림보다 싸고, 그램당 3.5배입니다
선스틱을 라인업에 넣을 때는 표시가만 보고 저가 제품으로 읽기 쉽습니다. 올리브영 선스틱 TOP 30의 중앙 표시가는 선크림보다 2,700원 낮은데, 용량으로 나누면 그램당 1,321원 대 379원이 됩니다. 라벨 SPF가 전제하는 도포량까지 넣으면 한 번 바르는 값이 세 배 넘게 벌어집니다.
10월에 오르던 6개 카테고리가 내렸습니다 — 세럼은 +43.9%
겨울 기초를 준비하는 바이어는 보통 크림부터 봅니다. 그런데 평년이라면 10월부터 올라가기 시작하는 카테고리 여섯 개가 올해는 모두 내렸습니다. 크림 -17.4%, 에센스 -13.1%, 토너 -2%. 같은 두 달 동안 세럼은 43.9% 올랐습니다.
이마 피지는 볼의 2.5배 — 지성용 한 처방으로는 안 덮입니다
지성이냐 수분부족지성이냐는 사람을 둘로 가르는 질문이 아닙니다. 같은 얼굴에서 이마와 볼의 피지량이 2.5배 벌어지는데 수분량은 두 부위가 비슷하다는 측정이 나와 있습니다. 한국에서는 피지 조절 자체가 기능성 항목에 없어서 설계와 문구가 같이 걸립니다.
같은 선반에서 앰플은 42,000원, 세럼은 23,900원
앰플과 세럼은 처방이 다른 걸까요, 이름만 다른 걸까요. 한국 화장품 유형 13가지 어디에도 앰플·세럼은 없고, 올리브영도 둘을 한 선반에 둡니다. 그런데 그 선반 TOP 30의 중앙 판매가는 42,000원과 23,900원으로 갈립니다.
기능성화장품 심사는 60일, 보고는 서식 한 장입니다
한국에서 미백을 적으려면 어느 서류를 내야 할까요. 기능성화장품 절차는 심사와 보고 두 갈래로 갈리고, 심사는 처리기간 60일에 수수료 189,000원부터 붙습니다. 어느 칸에 들어가는지는 고시 성분과 제형이 정해 줍니다.
보존제를 바꾸면 챌린지 테스트 28일이 다시 붙습니다
전성분에서 가장 짧은 줄이 일정표를 가장 많이 흔듭니다. 보존제를 빼거나 바꾸면 라벨 문구만 달라지는 게 아니라 ISO 11930 시험 28일이 처음부터 다시 돌고, EU에서는 「무방부제」 표기가 목록이 아니라 기능으로 판단됩니다.
호주는 제품이 아니라 회사를 등록합니다 — 연 A$80부터
EU와 영국과 중국을 거친 분들은 호주에도 제품 통보 창구가 있을 거라고 보십니다. 호주에는 그 창구가 없고, 대신 수입하는 회사가 매년 등록을 합니다. 수수료는 직전 회계연도 수입액에 따라 A$80에서 A$35,080까지 갈립니다. 뉴질랜드는 등록조차 없지만 12월 31일 PFAS 마감이 먼저 와 있습니다.
'저자극'은 30명 3일 시험, '무자극' 시험은 없습니다
상세페이지에 '저자극'을 쓰려면 무엇이 있어야 하는지는 시험 항목표에 이미 정해져 있습니다. 한국의 피부 저자극 인체적용시험은 피험자 30명 이상에 24시간 폐쇄 첩포로 돌아가는 사흘 설계입니다. '무자극'은 그 표에 없는 말이고, EU와 미국은 비슷한 단어를 또 다르게 봅니다.
주름개선 검색 +81.5%, 펩타이드는 -35.3%
고민 키워드와 원료 키워드는 같은 달에 오르지 않습니다. 지난 두 달 주름개선 검색은 81.5% 올랐는데 펩타이드는 35.3% 내렸고, 5년 평균 월별 지수로 보면 두 단어의 연중 최고점이 넉 달 어긋나 있습니다. 10월에 원료명으로 알리는 제품이 불리해지는 이유입니다.
펩타이드 10% 제품의 펩타이드는 0.005%입니다
펩타이드 견적서에 적힌 농도는 거의 전부 원료 용액 기준입니다. 아세틸헥사펩타이드-8 용액의 펩타이드는 0.05%라서, 그 용액을 10% 넣은 제품의 펩타이드 함량은 0.005%가 됩니다. 이름 뒤에 붙은 숫자도 아미노산 개수가 아닙니다.
영국은 EU 통보로 안 됩니다 — 라벨 유예는 2027년까지
EU 통보를 끝냈으니 영국도 됐다고 보신다면 첫 출하에서 멈춥니다. 영국은 자체 창구와 영국 내 주소를 둔 책임자를 따로 요구하는 반면, 그 주소를 포장에 찍는 기한은 2027년 12월 31일까지 미뤄져 있습니다. 성분 부속서는 2026년부터 EU와 날짜가 갈립니다.
식약처가 광고 근거를 물으면 15일 안에 내야 합니다
상세페이지 문구를 정할 때 그 문구에 어떤 자료가 붙어야 하는지 먼저 확인하는 곳은 드뭅니다. 식약처는 사실과 관련된 표시·광고의 실증 자료를 요청할 수 있고, 기한은 받은 날부터 15일입니다. 새로 시험을 돌려 맞출 수 있는 기간이 아닙니다.
전성분 순서는 1%까지만 함량을 말해줍니다
경쟁 제품의 전성분표를 캡처해 두고 처방을 역산해 보신 적이 있을 겁니다. 그 방법이 통하는 구간은 생각보다 짧습니다. 한국·EU·미국 모두 1% 이하 성분은 순서를 지키지 않아도 되고, 한국 규정은 그 경계를 어디에 두는지조차 요구하지 않습니다.
인도 등록비는 카테고리당 1,000달러, 변형당 50달러
인도 진입 견적을 품목 수로 받아 왔다면 숫자가 어긋나 있을 가능성이 큽니다. CDSCO가 돈을 매기는 단위는 품목이 아니라 제4부속서 카테고리와 색·향 변형이고, 등록증은 3년짜리가 아니라 영구입니다. 통관에서 돌려받지 못하는 세금은 CIF의 22%입니다.
패드 한 통 값은 1.3배, 장당은 3.1배 차이
패드 견적을 한 통 값으로만 비교하면 제품 사이에 차이가 거의 없어 보입니다. 어제 올리브영 패드 TOP 30에서 한 통 값 차이는 1.3배였는데, 같은 두 제품의 장당 값은 3.1배 벌어졌습니다. 매수를 아예 안 적은 제품도 서른 개 중 다섯 개 있습니다.
신규 진입 44개, 42개 카테고리 중 19개에만
진입할 카테고리를 고를 때 성장률보다 먼저 볼 숫자가 있습니다. 어제 올리브영 42개 카테고리 TOP 30에서 새로 들어온 품목은 44개인데, 그중 23개 카테고리는 한 개도 바뀌지 않았습니다. 자리가 비는 카테고리와 안 비는 카테고리가 따로 있습니다.
한국 PB 화장품, 2026년 실제 원가 — 단가·MOQ·기간
한국에서 ₩22,400에 팔리는 선크림은 5,000개 기준 ₩2,700~3,500에 만들 수 있습니다. ₩15,000 시트마스크는 ₩1,800~2,300. 7개 카테고리의 예상 원가와 보통의 MOQ, 첫 발주까지 실제로 걸리는 기간을 정리했습니다.
레티닐팔미테이트 10,000 IU/g은 EU 상한 0.3%와 같습니다
레티놀 계열 견적서는 단위가 섞여 옵니다. 어떤 줄은 IU/g, 어떤 줄은 %로 적혀 있어 어느 쪽이 센지 비교가 안 됩니다. 한국 고시 상한을 레티놀로 환산해 보면 레티놀은 0.075%, 레티닐팔미테이트는 0.3%로 네 배 벌어집니다.
EU 화장품 통보는 수입사 이름으로 올라갑니다
유럽 진입이 막히는 자리는 서류 더미가 아니라 책임자 칸입니다. CPNP 통보 자체는 수수료가 없고 자료만 갖춰지면 그날 끝나는데, 그 통보를 올릴 수 있는 쪽은 EU에 자리를 둔 책임자뿐이고 기본값은 수입사입니다. 호모살레이트 한도는 한국 10%, EU는 얼굴용 7.34%입니다.
중국 일반화장품은 등록이 아니라 신고입니다
중국 수출 검토서를 받아 보면 일반 스킨케어도 허가를 받아야 하는 것처럼 적혀 있습니다. 실제로는 신고(비안)이고, 심사를 기다리는 게 아니라 번호를 발급받습니다. 2026년 7월 공고 제70호로 원료 서류 두 종이 목록에서 빠졌습니다.
나이아신아마이드 10%, 미백 표시가 안 됩니다
농도를 올리면 더 센 제품이 된다고 적힌 견적서를 자주 봅니다. 한국 고시는 반대로 움직입니다. 미백 기능성으로 자료제출이 생략되는 구간은 2~5%이고, 10%는 그 밖이라 효력시험 자료를 따로 내야 합니다. 제형도 네 가지로 묶여 있습니다.
UAE 수출 +67%, 할랄 인증은 의무가 아닙니다
중동 검토서에서 할랄 인증이 1번 항목으로 올라가는 경우가 많습니다. 그런데 UAE는 할랄을 법으로 요구하지 않고, 라벨에 할랄이라고 적을 때만 인증을 봅니다. 2025년 UAE 수출은 2억8600만 달러, 1년 전보다 67.2% 늘었습니다.
유럽 향료 표시 대상이 24종에서 80종이 됐습니다
민감성 라인이라 향료를 뺐다고 적어도, 전성분에는 성분 이름이 하나씩 올라옵니다. 유럽은 표시 대상을 24종에서 80종 규모로 늘렸고 출시 기한은 2026년 7월 31일에 지났습니다. 기준 농도는 안 씻어내는 제품 0.001%입니다.
묶음이 39%인 진열대에서 1+1은 할인이 아닙니다
한국 진열대에서 1+1은 행사가 아니라 기본값에 가깝습니다. 올리브영 42개 카테고리 TOP 30, 1,239개 중 묶음·기획 구성이 483개로 39.0%입니다. 그런데 선크림은 묶음 중앙가가 단품보다 1.2%밖에 높지 않습니다. 두 번째 개체의 원가를 어디서 흡수할지가 실제 질문입니다.
세라마이드는 24종, 원료마다 함량이 50배 차이납니다
사람 각질층에서 확인된 세라마이드는 약 24종, 화장품 원료로 유통되는 건 다섯 종뿐입니다. 같은 '세라마이드 NP'라도 순품은 98% 이상, 유화물 원료는 2.0%라 드럼 안 함량이 50배 벌어집니다. 견적서를 비교할 기준은 kg당 가격이 아닙니다.
미국 선크림 문이 열렸습니다 — 다만 6%까지
미국 선크림 시장의 문이 27년 만에 열렸습니다. FDA가 2026년 6월 9일 보에모트리지놀(티노솔브 S)을 승인하고 8월 9일부터 판매를 허용했죠. 다만 한도가 6%여서 국내 10% 처방을 그대로 옮길 수 없고, 아직 못 쓰는 필터도 네 개 남아 있습니다.
미국 수출 1위, MoCRA 숙제는 공장과 라벨로 나뉩니다
미국이 1위 수출국이 된 해에 MoCRA도 자리를 잡았습니다. 올해 1~9월 대미 화장품 수출은 23.5억 달러로 40.6% 늘었죠. 다만 MoCRA가 요구하는 것은 한 묶음이 아닙니다. 공장 등록은 한국 제조소가, 책임자 의무는 라벨에 이름이 올라간 쪽이 집니다.
히알루론산 +68%는 매년 10월 일입니다 — 진짜 1위는 펩타이드
가장 많이 오른 원료를 그대로 믿어도 될까요? 저희 집계의 상승 1위는 히알루론산(+68.2%)인데, 이 원료는 해마다 10월에 오릅니다. 계절 진폭을 걷어내면 1위는 펩타이드(+39.0%, 진폭 2.4%)로 바뀝니다. 원료 신호를 읽는 순서를 정리했습니다.
동남아는 한 시장이 아닙니다 — 베트남 -10%, 인도네시아 +23%
같은 권역인데 방향이 반대입니다. 2025년 한국 화장품 수출에서 동남아 최대 시장인 베트남은 10.0% 줄었고, 인도네시아는 23.1%, 필리핀은 22.9% 늘었습니다. 여기에 인도네시아 할랄 의무화가 2026년 10월 17일로 다가와 있습니다.
'속건조'는 dry skin이 아닙니다
한국 브리프에 가장 자주 등장하는 '속건조'는 영어로 dry skin이 아니라 dehydrated입니다. 이 한 단어가 어긋나면 돌아오는 샘플의 유분 설계가 통째로 달라집니다. 선크림 상위 30개 중 10개가 제품명에 수분 계열 단어를 다는 시장이기 때문입니다.
62일 내내 TOP 20을 지킨 10개, 크림은 하나도 없었습니다
올리브영 순위를 매일 모아 보니, 관측 기간 내내 TOP 20을 지킨 제품은 10개뿐이었습니다. 얼굴에 바르고 두는 크림·세럼·토너는 그 안에 하나도 없습니다. 코팩 3종, 풋케어 2종, 클렌징 2종이 자리를 채웠고, 공통점은 카테고리가 아니라 다 쓰면 없어지는 형태였습니다.
엑소좀 수요는 +48%, 라벨엔 못 쓰는 단어
수요가 오르는 원료를 라벨에 적을 수 없다면 어떻게 해야 할까요. 저희 데이터에서 엑소좀 수요 지수는 두 달 동안 48.5% 올랐습니다. 그런데 한국에서는 2025년 1월부터 화장품에 "엑소좀"이라고 적는 것 자체가 금지입니다. 견적을 받기 전에 확인해야 할 다섯 가지를 정리했습니다.
일본에서 K-뷰티는 수입 1위인데 헤어만 3위입니다
일본에 수출하려면 어떤 카테고리부터 골라야 할까요. 2026년 1분기 일본 수입 화장품에서 한국은 점유율 33.5%로 1위입니다. 그런데 아이메이크업은 18% 오르고 립스틱은 40% 넘게 빠졌습니다. 헤어는 프랑스·미국에 밀린 3위입니다. 한국 매대만 보고 일본용 제품을 기획하면 왜 어긋나는지 짚었습니다.
PDRN, 지금 시작하면 늦습니다 — 검색 −40%에 매대 42곳
가장 뜨거웠던 원료가 식기 시작하면 신규 진입은 어떻게 될까요. PDRN 검색 지수는 최근 4주 동안 40% 빠졌습니다. 그런데 올리브영 매대에는 42개 브랜드가 그대로 남아 있습니다. 지금 PDRN 제품을 기획하면 무슨 일이 벌어지는지 숫자로 짚었습니다.
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